Продолжаю делиться своими лайфхаками в продажах.
Лайфхак 2
Как обычно мы говорим. Цена такая-то или стоимость составляет столько-то.
❌Это на подсознательном уровне очень неприятная штука, спросите у психологов, они подтвердят).
✔️ А как говорить:
— Скажите, по стоимость проходим?
Здесь и вопрос цены, и одновременно предложение, побуждающее ответить не только «да» или «нет», а порассуждать, пофилософствовать, тем самым дать возможность менеджерам по продажам услышать истинные возражения и отработать их.
А вот вариант
— 20 000 руб. совсем не потянете?
Мне нравится меньше, точней мы от него в скриптах совсем отказались, но на мужчин иногда работает лучше).
Выбирайте то, что вам кажется более уместным и продавайте с удовольствием.
Полезно?
