00:00:07 Мотивация для менеджеров по продажам
• как создать простую и эффективную мотивацию для менеджеров по продажам.
• основные составляющие мотивации: оклад, процент с выручки, бонусы за выполнение скриптов, дожим клиента до покупки, заполнение карточек и другие действия.
00:06:19 Нестандартные бонусы и штрафы
• нестандартные бонусы, которые могут быть вынесены за скобки мотивации, например, количество звонков, количество заключенных договоров, выполнение плана и другие.
• штрафы, которые не рекомендуются для мотивации, так как они могут привести к негативным последствиям.
00:14:56 Штрафы в отделе продаж
• я против штрафов в отделе продаж, так как это может привести к потере ценных сотрудников.
• Примеры штрафов: опоздание на работу, не заполнение таблиц учета, слив клиентов.
00:19:42 Зарплаты менеджеров по продажам
• зарплаты менеджеров по продажам зависят от многих факторов, включая чек, качество работы, количество клиентов, физические ограничения и объем рынка.
• важно учитывать эти факторы при определении зарплаты менеджеров.
00:23:41 Влияние бренда компании на продажи
• бренд компании влияет на продажи, поэтому важно заботиться о его обновлении и развитии.
• отсутствие отзывов, устаревший сайт и соцсети могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
• как создать простую и эффективную мотивацию для менеджеров по продажам.
• основные составляющие мотивации: оклад, процент с выручки, бонусы за выполнение скриптов, дожим клиента до покупки, заполнение карточек и другие действия.
00:06:19 Нестандартные бонусы и штрафы
• нестандартные бонусы, которые могут быть вынесены за скобки мотивации, например, количество звонков, количество заключенных договоров, выполнение плана и другие.
• штрафы, которые не рекомендуются для мотивации, так как они могут привести к негативным последствиям.
00:14:56 Штрафы в отделе продаж
• я против штрафов в отделе продаж, так как это может привести к потере ценных сотрудников.
• Примеры штрафов: опоздание на работу, не заполнение таблиц учета, слив клиентов.
00:19:42 Зарплаты менеджеров по продажам
• зарплаты менеджеров по продажам зависят от многих факторов, включая чек, качество работы, количество клиентов, физические ограничения и объем рынка.
• важно учитывать эти факторы при определении зарплаты менеджеров.
00:23:41 Влияние бренда компании на продажи
• бренд компании влияет на продажи, поэтому важно заботиться о его обновлении и развитии.
• отсутствие отзывов, устаревший сайт и соцсети могут оттолкнуть потенциальных клиентов.
